Verkaufsverhandlungen

Professioneller Umgang mit Käufern einer Immobilie in München.

Gerade bei beliebten Immobilien gehen viele Eigentümer irrtümlicherweise davon aus, dass sich das Objekt von selbst verkaufen würde. Doch gerade professionelle und sensibel geführte Verkaufsverhandlungen tragen maßgeblich zum Verkaufserfolg einer Immobilie in München bei. Daher ist es jedem Verkäufer nur anzuraten die Verkaufsverhandlungen einem professionellen Immobilienmakler zu überlassen. Der beauftragte Makler kümmert sich um fast alle Punkte rund um den Immobilienverkauf und damit auch um eine erfolgreiche Verkaufsstrategie. Hierbei versucht er die jeweiligen Interessen von Käufer und Verkäufer auszutarieren und am Ende einen guten Preis zu erzielen. Auch als Verkäufer muss man hier sehr strategisch vorgehen und an mancher Stelle, wenn nötig, Zugeständnisse machen. Gerade beim Bieterverfahren wird nicht selten ein höherer Preis als bei herkömmlichen Verkaufstechniken erzielt. Kommt diese Strategie zum Einsatz, so wird zunächst ein Mindestpreis festgelegt, den jeder potentielle Käufer einer Immobilie mindestens bieten muss. Dahinter steht ein psychologischer Trick, dieser Preis liegt meist etwas unter dem Marktpreis, so dass sich viele Interessenten angesprochen fühlen und dementsprechend ein Gebot abgeben, welches sie normalerweise vielleicht nicht gemacht hätten. Kommen gängige Vermarktungsverfahren zum Einsatz, so liegt der Angebotspreis in der Regel bei bis zu 10 Prozent über dem ermittelten Marktpreis um einen entsprechenden Handlungsspielraum in Hinblick auf die Verkaufsverhandlungen zu generieren. 


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